{
  "id": "b2a",
  "slug": "b2a",
  "term": "B2A",
  "fullName": "Business-to-Agent",
  "category": {
    "id": "sales",
    "name": "Модели продаж"
  },
  "definition": "Поставка товаров и услуг, при которой стороной сделки со стороны заказчика выступает агент организации, а не её сотрудник.",
  "body": [
    "B2A — это та же смена адресата, но в закупках предприятия. Снабженец передаёт агенту рамки: номенклатура, лимит, сроки, требования к поставщику, — а дальше агент сам отбирает предложения и готовит сделку.",
    "Требования к поставщику здесь жёстче, чем в рознице. Агенту организации нужны не только цена и наличие, но и проверяемые сведения о юридическом лице, сертификаты, условия поставки и оплаты — в машинном виде, а не в приложенном сканированном файле.",
    "Насколько скоро это станет практикой, предсказать нельзя: корпоративные закупки меняются медленно и ограничены регламентами."
  ],
  "holder": "ООО «САРМАТЕХ»",
  "publisherTerm": true,
  "year": "2026",
  "source": "https://aid2c.ru/",
  "related": [
    "d2a",
    "mandate",
    "selleragent",
    "economy"
  ],
  "url": "https://a2acommerce.ru/termin/b2a/",
  "markdown": "https://a2acommerce.ru/termin/b2a/index.md",
  "checked": "2 октября 2026"
}