{
  "id": "d2a",
  "slug": "d2a",
  "term": "D2A",
  "fullName": "Direct-to-Agent",
  "category": {
    "id": "sales",
    "name": "Модели продаж"
  },
  "definition": "Продажа, адресованная непосредственно агенту как покупателю: производитель оформляет предложение под машинное считывание, а не под человеческий просмотр.",
  "body": [
    "D2A смещает адресата. В D2C на другом конце человек, которому нужно объяснить и понравиться. В D2A на другом конце программа, которой нужно отдать проверяемые факты в ожидаемом формате.",
    "Из смены адресата следует смена того, что считается качеством предложения. Вместо убедительности — полнота характеристик, однозначность условий и актуальность цены. Красноречие не имеет веса, пропуск в поле размеров имеет.",
    "Понятие родственно машинному клиенту Gartner, но смотрит с другой стороны прилавка: машинный клиент описывает покупателя, D2A — то, как под него перестраивается продавец."
  ],
  "holder": "ООО «САРМАТЕХ»",
  "publisherTerm": true,
  "year": "2026",
  "source": "https://aid2c.ru/",
  "related": [
    "aid2c",
    "b2a",
    "buyeragent",
    "machinecustomer"
  ],
  "url": "https://a2acommerce.ru/termin/d2a/",
  "markdown": "https://a2acommerce.ru/termin/d2a/index.md",
  "checked": "2 октября 2026"
}