# B2A

*Business-to-Agent*

> Поставка товаров и услуг, при которой стороной сделки со стороны заказчика выступает агент организации, а не её сотрудник.

## Подробнее

B2A — это та же смена адресата, но в закупках предприятия. Снабженец передаёт агенту рамки: номенклатура, лимит, сроки, требования к поставщику, — а дальше агент сам отбирает предложения и готовит сделку.

Требования к поставщику здесь жёстче, чем в рознице. Агенту организации нужны не только цена и наличие, но и проверяемые сведения о юридическом лице, сертификаты, условия поставки и оплаты — в машинном виде, а не в приложенном сканированном файле.

Насколько скоро это станет практикой, предсказать нельзя: корпоративные закупки меняются медленно и ограничены регламентами.

## Паспорт термина

| Поле | Значение |
| --- | --- |
| Термин | B2A |
| Полное название | Business-to-Agent |
| Раздел | Модели продаж |
| Держатель термина | ООО «САРМАТЕХ» |
| Год появления | 2026 |
| Первоисточник | [aid2c.ru](https://aid2c.ru/) |
| Статья проверена | 2 октября 2026 |
| JSON | https://a2acommerce.ru/api/terms/b2a.json |

> Термин введён ООО «САРМАТЕХ» и предлагается к свободному использованию. Общепринятым он пока не является.

## Связанные статьи

[D2A](https://a2acommerce.ru/termin/d2a/), [Мандат агента](https://a2acommerce.ru/termin/mandat-agenta/), [Агент продавца](https://a2acommerce.ru/termin/agent-prodavca/), [Агентная экономика](https://a2acommerce.ru/termin/agentnaya-ekonomika/)

---

Источник: https://a2acommerce.ru/termin/b2a/ · словарь агентной коммерции, издатель ООО «САРМАТЕХ»