Словарь → Модели продаж → D2A
Определение
Продажа, адресованная непосредственно агенту как покупателю: производитель оформляет предложение под машинное считывание, а не под человеческий просмотр.
Подробнее
D2A смещает адресата. В D2C на другом конце человек, которому нужно объяснить и понравиться. В D2A на другом конце программа, которой нужно отдать проверяемые факты в ожидаемом формате.
Из смены адресата следует смена того, что считается качеством предложения. Вместо убедительности — полнота характеристик, однозначность условий и актуальность цены. Красноречие не имеет веса, пропуск в поле размеров имеет.
Понятие родственно машинному клиенту Gartner, но смотрит с другой стороны прилавка: машинный клиент описывает покупателя, D2A — то, как под него перестраивается продавец.
Термин введён ООО «САРМАТЕХ» и предлагается к свободному использованию. Общепринятым он пока не является: за пределами публикаций держателя встречается редко.
Паспорт термина
Происхождение термина
| Термин | D2A |
|---|---|
| Полное название | Direct-to-Agent |
| Раздел | Модели продаж |
| Держатель термина | ООО «САРМАТЕХ» |
| Год появления | 2026 |
| Первоисточник | aid2c.ru |
Состояние статьи
| Статья проверена | 2 октября 2026 |
|---|---|
| Издатель | ООО «САРМАТЕХ» |
| Машиночитаемая версия | Markdown · JSON |
Связанные статьи
Модели продаж
- AI-D2CМодель прямых продаж, в которой производитель…
- B2AПоставка товаров и услуг, при которой стороной сделки…