B2A

B2A — это та же смена адресата, но в закупках предприятия. Снабженец передаёт агенту рамки: номенклатура, лимит, сроки, требования к поставщику, — а дальше агент сам отбирает предложения и готовит сделку.

Требования к поставщику здесь жёстче, чем в рознице. Агенту организации нужны не только цена и наличие, но и проверяемые сведения о юридическом лице, сертификаты, условия поставки и оплаты — в машинном виде, а не в приложенном сканированном файле.

Насколько скоро это станет практикой, предсказать нельзя: корпоративные закупки меняются медленно и ограничены регламентами.